Έρωτας, Πίπο Ιντζάγκι και Γραφεία Τελετών

Χαρακτηριστική περίπτωση “positioning” αποτελεί ο Φίλιππο Ιντζάγκι! Για όσους δεν θυμούνται (νοσταλγικά) το ποδόσφαιρο των 90s και δεν το έπιασαν αμέσως, ο Ιντζάγκι ήταν Ιταλός επιθετικός της Γιουβέντους και της Μίλαν και η wikipedia τον περιγράφει ως εξής:

“Inzaghi was an intelligent, extremely fast, and opportunistic player, with excellent reactions and a lanky, slender physique although not very technically gifted he was known for his great skill in taking advantage of the carelessness of his opponents, his excellent positional sense in the area, and his eye for goal, making a name for himself as a “goal poacher”, These qualities made him one of the most prolific strikers of the past decades.”

Και για να μεταφράσω, το πάνω απόσπασμα λέει ότι ο Ιντζάγκι, ήταν πανέξυπνος, οπορτουνιστής ποδοσφαιριστής, χωρίς ιδιαίτερα τεχνικά χαρίσματα, γνωστός για την ικανότητά του να εκμεταλλεύεται την απροσεξία των αντιπάλων του και να τοποθετείται σωστά στην αντίπαλη περιοχή. Τα χαρίσματα αυτά τον έκαναν έναν από τους πιο “φονικούς” σέντερ φορ των περασμένων δεκαετιών.

Ο Ιντζάγκι δεν ήταν σε καμία περίπτωση ο Γολιάθ του ποδοσφαίρου, (μιλάμε για εποχές που υπήρχε ο R9) αλλά ήξερε κυριολεκτικά να τοποθετείται στο σωστό σημείο, τη σωστή στιγμή και θα μείνει για πάντα στην ιστορία του όμορφου παιχνιδιού.

Ας πούμε λοιπόν ότι και εμείς είμαστε σαν τον Πίπο Ιντζάγκι. Είμαστε ο Δαυίδ του κλάδου της κηδείας και θέλουμε να πάμε κόντρα στον Γολιάθ. Είμαστε μικρότεροι σε όλα και ο ανταγωνισμός είναι μεγαλύτερος σε όλα. Πως μπορούμε να έχουμε ελπίδα;

Ο πιο ηλίθιος τρόπος είναι να προσπαθήσουμε να κάνουμε ότι κάνει ο Γολιάθ. Δεν έχουμε ελπίδα. Αυτός βαράει με ούζι και εμείς έχουμε σφεντόνα.

Ο πιο έξυπνος τρόπος είναι να προσπαθήσουμε να γίνουμε οι καλύτεροι εκεί που ο ο Γολιάθ δεν δίνει σημασία. Και δεν δίνει σημασία γιατί τον παίρνει να μην δίνει σημασία.

Να το πάμε στην ποιότητα και στο βάθος, αντί για την ποσότητα και το πλάτος. 

Στον κόσμο των ελεύθερων επαγγελμάτων, όταν προσπαθείς να είσαι τα πάντα για όλους, καταλήγεις να μην είσαι τίποτα για κανέναν, δηλαδή, μην ασχολείσαι καν με τους πελάτες του Γολιάθ. 

Όσοι ενδιαφέρονται για λιμουζίνες πολυτελείας και υπουργικές κηδείες, δεν πρόκειται να σε πάρουν ποτέ τηλέφωνο έτσι και αλλιώς. Θα πάρουν τον Γολιάθ. 

Αυτό που πρέπει να κάνεις είναι να φροντίσεις μέσα στα χρόνια, αργά αργά, να μαζέψεις 100+ κριτικές με 5 αστέρια και όλες να λένε το ίδιο πράγμα… Μας φέρθηκε σαν να είναι δικός μας άνθρωπος. 

Τοποθετήσου στο μυαλό των πελατών σου σαν ένας επαγγελματίας που κάνει πάντα παραπάνω από αυτό που είναι υποχρεωμένος. 

Κάνε αρχή σου να αφήνεις όλες τις οικογένειες με το στόμα ανοιχτό και αυτή η φήμη να είσαι σίγουρος θα απλωθεί στην αγορά. Κάθε κηδεία είναι μια μάχη που πρέπει να κερδίσεις. 

Όπως και στον έρωτα έτσι και στις επιχειρήσεις, αν δεν έχεις λεφτά… Είσαι υποχρεωμένος να αναπτύξεις προσωπικότητα.